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这几年我们一直在关注“互联网+”，今天聊新营销模式，就以农业经营如何借鉴互联网营销的一些经典的案例为话题，小编认为对于一直苦于市场销售不稳定的农业而言，互联网领域的一些营销模式农业领域也完全可以借用，而且也有一些非常成功的案例，值得一试。
农业
互联网项目的众筹，相信大家并不陌生，就是有一个好项目，大家每人筹一点资金，把它做成了，然后分享项目收益，这种众筹模式目前发展形势还是比较好的。在农业领域也有一些朋友开始在做农业众筹，新闻报道还是比较积极乐观。
现在各大电商平台也都开设了一部分农业众筹的频道，有的电商平台还自己参与设计一些新颖的众筹项目，比如京东扶贫推出的“跑步鸡”计划，还有阿里的蚂蚁森林都是属于农业众筹的范畴。
现在已经有一批新农人创新型的农业众筹项目，已经得到了网上的资助和大量公众参与。比如众筹种菜，众筹搞养殖等等，至于众筹利益的分享方式，可以因农业项目的不同而对应设计，如果项目周期长可以众筹后分股权，搞种菜可以众筹分享产品或销售利润等等。
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再比如说互联网预售模式，这个小编认为小米手机做的比较厉害。这种模式很适合那些市场价格预期还不明确，有可能造成滞销的生鲜农产品。农产品预售在淘宝的村淘里做的人比较多，特别是很多卖生态猪肉的商家都在做。
具体的操作方法是，先预估产量，然后参照往年或者往期的价格确定一个合理的价格基数，提前和消费者达成购销协议，成熟季节只需要按订单发货即可。这样农户可以减少农产品价格下降的风险，可以快速销售产品，消费者则可以避免价格上涨的风险，用合理的价格获得性价比较高的农产品，可以说二者皆获益。但必须注意的是，要注意防范因气候造成的违约风险和因管理不到位的产品质量风险。
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共享经济在国内外现在可谓是异常火爆，农业方面能共享领域也不少。现在最热门的共享模式就是土地，共享土地可以说很好地融合了前些年的qq农场、社区支持农业和现在的体验经济、农村电商的优势，是一个融合性的创新项目，很有名的就是“我在乡下有块田”项目，可以说是非常成功的案例，大家可以搜索学习一下。
共享土地就是借鉴互联网产品共享模式，把零散的土地从农民手里流转回来，如果自己是农村人自由承包的耕地那就最好不过了。先做好基础设施，比如通水、通路，必要的耕种工具等等，然后把土地按一定的规则做划分，邀请城里人来当“地主”，种什么、用不用化肥农药等，都由消费者说了算，产品由消费者自己来支配 。如果条件具备，经营者可以在田间地头安装几个网络摄像头，做个土壤湿度检测仪，接入网络，让消费者随时可以来地里检查或通过手机上的软件实时查看，周末可以组织一下“地主们”来地里劳动体验，这样一来，还可以顺便把农家乐也做起来。
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还有认养模式，这种模式现在小编所在的农村已经有非常成熟的例子，很多城市里的人都来认养“年猪”，农户的效益很不错。现在人们生活水平提高了，消费方面都希望绿色、健康，对于肉食类产品需求也比较大，但对市场上所谓的生态食品似乎也不太信任，如果有条件肯定希望自己来养殖，所以这种认养模式在一些三四线城市很有市场。
这种模式就是农民把日常农村养殖的畜禽，种植的果树等，推荐给城里人以一定价格来认养，相互之间协议一个养殖成果指标，比如要用什么方式喂养，达到多少重量等。农民平时按标准来管护，获得管护收益，消费者最终获得安全生态的农产品，既让城里人吃得放心，也让农民增加了收入。
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还有就是对一些新型营销载体的应用，比如微博、微信和短视频。以前有微博卖货的，后来基于微信的微商发展很快，朋友圈里卖自己特产的人可是越来越多了，收入都不错。如今玩抖音、快手的自媒体人也能把家乡的农产品变成网红产品。相信大家都看到了农村九妹的故事了吧，一个返乡创业的女孩用了半年时间，就在抖音上销售农产品超过百万元。
最后咱们说说体验经济，互联网+农业最容易引发的莫过于“体验”消费了。原来我们乡村的农家乐是做好了饭菜让大家大快朵颐，而现在很多则是让大家参与整个过程。比如说今天中午炒的菜，可以让孩子们去地里自己选，体验劳动的快乐；晚饭吃的土鸡，消费者需要自己去生态的养殖场里自己挑，自己去抓，最后把抓鸡过程的滑稽搞笑再传播到朋友圈和抖音上，而经营者只做一个辅助者，提供必要的协助就可以。其实乡村经营过程中很多的过程都可以让大家参与其中，体验一份美食制作过程中的乐趣，这种体验能够增强客户粘性，招揽更多的回头客。
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总之一点，随着各类创新性的营销方式出现和互联网载体的广泛应用，农产品完全可以突破原有的区域性限制和单纯原产品的低价特征，在各种营销方式的推动下，提高农产品的增值潜力，更多地在乡村实现消费，把更多的利润留给农民，留在农村。
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